Как начать продавать на Вайлдберриз: несколько практических советов

27.01.2022

Сегодня электронная коммерция предоставляет широкие возможности для мелких и крупных предпринимателей. Несколько крупных маркетплейсов доступны для поставщиков практически любой продукции. Многие предприниматели готовы заключить договор с одной или несколькими компаниями и начать зарабатывать онлайн. Например, продажи на Вайлдберриз – бизнес, который может оказаться выгоден, но с чего начать знают не все. Ниже будет представлена полезная информация и для состоявшихся предпринимателей, у которых уже есть товар, готовый к реализации, и для начинающих, ищущих свою нишу.

Партнерство с Wildberries: реализация товара на платформе состоявшимися предпринимателями

Компания работает исключительно с зарегистрированными предпринимателями. Для начала сотрудничества подходит любой статус: ИП, ООО, самозанятый. Решив стать продавцом на платформе, следует придерживаться следующего алгоритма действий:

1. Подключение электронного документооборота (ЭДО). В частности, ЭДО необходим для маркировки некоторых товаров (обувь, одежда и пр.), а также по другим причинам. Кроме того, у предпринимателя должна быть зарегистрирована электронная подпись.
2. Оформление пакета документов для работы на Вайлдберриз. Это договора с производителями товара, документы об отгрузке и оплате, сертификаты соответствия и качества либо отказные письма. Для товаров, ввезенных из-за рубежа – таможенная декларация, а также официальные бумаги о регистрации собственного бренда, если товар продается под ним.
3. Непосредственно регистрация на Вайлдберриз в качестве продавца. Понадобится заполнить подробную анкету (ФИО, ИНН, юридический статус и пр.). Далее следует внимательно прочитать и согласиться с офертой-договором. В нем есть вся необходимая информация о комиссиях платформы (они, кстати, частенько меняются), передачи товара на склад, расчетах и пр. Надо иметь в виду, что компания часто меняет условия сотрудничества, поэтому рекомендуется регулярно перечитывать договор.
4. Заполнить сведения о продавце в специальном разделе «Мой профиль». Здесь указываются данные о реализуемом бренде, стране происхождения и пр., а также регистрационная информация о предпринимателе/компании (ОГРН/ОГРНИП, ИНН и т.д.). Также надо будет указать режим налогообложения, юридический адрес и прочие контактные данные, номер счета для перевода денежных средств с Вайлдберриз. Рекомендуется сгенерировать ключ API на соответствующей вкладке «Доступ к API». Это позволит в будущем анализировать движение товара.
5. Заполнение карточки товара. Это очень важный момент, т.к. от того, как будет «подан» продукт, зависит его продажа. Описание должно быть составлено грамотно и полезно для потенциальных покупателей.
6. Выбор схемы, по которой будете работать. Есть три варианта. FBW – доставка товара на склад компании. Это выгодно, т.к. весь контроль по хранению, упаковке и доставке покупателю осуществляет Вайлдберриз. FBS – работа с собственным складом, товар доставляется в ПВЗ по правилам компании самостоятельно (это выгоднее по расходам). DBS – доставка товара клиенту самостоятельно (пока схема работает только в Санкт-Петербурге и Москве).

Представленный алгоритм подойдет тем, кто знает, что продавать и уже закупил товар. Для начинающих предпринимателей для начала следует определиться, чем торговать на Вайлдберриз.

Новый бизнес: чем торговать на платформе?

Самый сложный вопрос для любого начинающего предпринимателя – выбор выгодной продукции для реализации. Товар должен быть максимально дешевым в закупке и очень востребован у потребителей. Ориентироваться следует на продукцию, которая закупается максимально дешево и продается максимально дорого. Рекомендации по выбору товара следующие:

• изучите информацию о конкурентах, посмотрите, что в онлайн-магазине продается лучше всего, у какого товара больше всего отзывов;
• выбирайте «массовый» продукт, продажи которого не зависят от сезона;
• посетите страницу wbhelp.ru и рассчитайте возможные расходы и прибыль с помощью специального калькулятора;

• изучите различные сервисы аналитики, посвященные маркетплейсам (например, stat4market.com, wbstat.pro, mpstats.ru);
• в случае ограниченного бюджета, имеет смысл обратить внимание на совсем дешевый, но востребованный товар (зарядки для девайсов, наклейки, сувениры и т.п.).

После выбора подходящей продукции, следует действовать по указанному в первой половине статьи алгоритму. Кроме того, партнерам, которые открывают новый бизнес, собираясь торговать на Wildberries, рекомендуется:

1. Качественно оформлять карточки товара (текстовый и фотоконтент должны быть близки к идеальному).
2. По началу, принимать участие во всех промоакциях и скидках (даже, если это не очень выгодно).
3. Правильно настраивать рекомендации, которые из карточки продаваемого продукта отправляют на страницу продажи другого вашего товара.
4. Обязательно отвечайте на отзывы и вопросы покупателей. Это существенно повышает доверие и поднимает рейтинг реализуемой продукции.
5. Регулярно проводите ревизию и убирайте с платформы непродающиеся товары, чтобы не снижать рейтинг продавца.
6. Проводите, по возможности, массовую рекламную кампанию непосредственно на Вайлдберриз, через аккаунты популярных блогеров в ТикТок, Инстаграм, YouTube и пр.

Важная информация! Если предприниматель работает исключительно через маркетплейс, ему не понадобится кассовый аппарат. Чеки выдает Вайлдберриз, а расчёты между компанией и продавцом производятся по схеме взаимоотношений юридических лиц. Это существенно экономит расходы на приобретение и обслуживание кассовой техники.

ИТОГО

Сотрудничество с маркетплейсом может быть выгодно продавцу, т.к. за него выполняется существенный объем работы: поиск покупателей, доставка товара потребителям, массированная реклама онлайн-магазина и пр. В то же время, высокий уровень конкуренции снижает вероятность быстрой окупаемости бизнеса. Есть вероятность и того, что он вообще «не пойдет», поэтому прежде, чем заключать договор с Вайлдберриз, следует изучить рынок и попытаться просчитать результат.

Shestopalov & Co

E-mail: author@plattibos.com